展会技巧助您打造企业品牌

　　参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧👎🏽。现在中国的展会越来越多♻️，所以您要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。

　　首先，您必须要选择展会的规模。

　　假如您是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会🧔🏻‍♂️🚵🏼‍♀️，吸引的也都是大型客户✋，并不是您的目标客户🌈，那么您去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛🧜🏼‍♂️🧢，您也去报名，您站在别人身边，那人高二米一，150公斤，您60几公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目标是什么？假如您的目标拉到您潜在客户👩‍❤️‍👩，您要分析一下这种会，您的潜在客户会不会来？他们来的话🧙🏿，会以什么心情来🤦‍♂️？他们主要来看什么？您要适当地选择🏃🏻‍➡️。

　　展会技巧：

　　第一，要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物👀、钱的准备🚯；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。

　　第二🧑🏻‍🦼，要充分做好人、时🧚🏽‍♀️、地、物🍘、钱等准备。

　　第三，要编组🍥。

　　这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如❤️‍🔥：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会🤷🏽。再如：有专门结交朋友的🐽，这些朋友有的时候会请专家学都演讲🕥，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行🤦‍♀️，会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友🦹🏽，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友📋，还有协会里的等等，都不要放过。您要分配好人员。

　　第四，寻找潜在客户

　　谁是您的潜在客户？您准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好🛥，您要定一个目标量👨‍🔬，这样您才能考虑要带多少人去？带多少资料🔰⚈？在现场🤹‍♂️🧝🏼，您要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的🦽，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了🌝，也来不及重新制作😼🧑🏼‍💻，等后面几天的厂商来了🚱，您名片也没有了，资料也没有了🚾，所以要保护好您的资源。

　　第五，产品介绍

　　那些谈着谈着有兴趣的人，您觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时您要给他完整的资料🥎。对潜在客户要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么🕎？比如说留下名片🏡，填一下资料🌌，就有机会获大奖。

　　第六，拓展品牌知名度

　　大企业为了规范采购行为🖨，避免人为不当🧑🏼‍🦰，采取竞标方式🧔🏻‍♂️。

　　中小企业除公关外，也必须加入竞标行列👰，争取好项目✊🚛、好用户。竞标是大势所趋🧏🏻‍♂️。

　　这个知名度🦅，当然体现在您参加的这个展会档次；除了展位以外🥂，与您的人员着装，您的礼品也有关系，要尽量使别人对您的品牌有印象💵。如礼品他是不会乱扔、会留着用的👅。过去电脑正红火的时候👪，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍👧🏽。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染🙍🏼‍♀️。您的人出去参加展，是非常好的锻炼❓，可以见多识广，但确实要编好组。

　　第七，通盘考虑👨‍❤️‍👨，要赚回来。

　　参加完展会是很累的，所以您要找好吃饭的时间地点↘️，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点🏌️‍♀️👩🏻‍🏫。此外您的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力♻🌽，一定要把它赚回来🧑‍🌾。

　　第八，后根据有效资料，实行会后跟进🤵。

　　会后跟讲的话，您要注意一下，假如您搜集到400个客户资料🦽💖，一般来讲🦢，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感👍🏻，三到五天，多两个礼拜。所以您必须5天内做完跟进工作👨🏼‍🎤。一天一个人打电话可以打十通🙆‍♂️，您就要把编制给他们🤏🏿，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，您要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，您必须要掌握住。

　　战略伙伴销售技巧

　　后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的高一个境界👵🏽，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

　　利益分享方法有几种👌：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是简单的🐌。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次🌓。当然👌🏻，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数🧛。所以您要知道，谁对它特别地有兴趣↪️，您要把它累计在谁的头上🔉。还有一种就是大家合作开发产品👩🏿‍🦲，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊🦚，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸👩🏽‍🍳，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在🙏🏽。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。