参加展会应注意事项二

       展中的注意事项

 　　参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫的😂，参展中与客户的交流至关重要👨‍👦‍👦。细节决定成败🍢，在参展过程度需要注意一些细节🛻📓。

 　　1🦻、保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外🔐，需特别注重自己的形象😎🕵🏽‍♂️。每个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。参展人员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书读报，给客户不好的印象☛。胆大心细。面对光顾展位的客户👨🏼‍✈️♍️，不要胆怯🟠🧑🏻‍🌾，要主动打招呼，观迎进来参观😌。只要能到你展位驻足一下🏺，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎🎒。

 　　2、与客户合影留念。凡来展位的客户，都和他们合个影🧑🏻‍🎄，并在对方的名片上标明一下🪥。通过合影，便于你记住客户的模样，届时再将相片加工一下🧕🏽，写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念，会展后将相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果👲🏻。如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数👰🏽‍♀️，总之要多掌握一些信息。

 　　3👩‍🎨、与同行交换客户资源🌗。这里指的同行，并非指同一种产品的企业♟🫸🏻，而是指同一类产品的企业🧎。比如汽车配件类展会，参展商所经营的品种有很大的区别，有展览车用音响的，有展览车用灯具的🔓，有展览车用座椅的等等。此类的参展既是供应方，又是需求方👨🏼‍🏭，客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件，因为他们不一定比你更了解国内市场🧔‍♂️。所以，主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品👩🏿‍🌾，将样本留给他们几份，也向他们索取样本👨🏻‍🦽‍➡️。起到资源互补共享的效果🈵。

 　　4👨‍🦼🤵🏼‍♀️、谨防探子。展会上经常会碰到同行中的探子👃🏼，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料🦑，所以要保持警惕。识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来你们展位刺探信息时你就会有点印象了📩。另外🚶🏻‍♀️‍➡️，从谈话中可以感觉出对方是否为探子🎒，他只询问一些敏感性的问题，而非其它。

 　　5、每天的工作总结。每天参展结束后🏪🦝，要对当天的客户进行归类整理🧑‍🔬，并将谈话要点记录下来🤦‍♀️。配合合影努力记住客户的模样和名字。另外⛺️，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。比如展会上展出的车载液晶电视大尺寸为17寸，而许多客户提出是否生产21寸的液晶电视，这是一个潜在的市场信号。如果你捷足先登👦🏼，生产出21寸的液晶电视✤🩺，那你今年的销量定会不错。